1. <th id="xqtw3"></th>
      <del id="xqtw3"><dl id="xqtw3"></dl></del>
      1. <dfn id="xqtw3"><dl id="xqtw3"><menu id="xqtw3"></menu></dl></dfn>

        精耕細(xì)作在一線 篤行致遠(yuǎn)向未來(lái) ——訪武宣正大岑南工作站站長(zhǎng)張闊

        作者:武宣正大 發(fā)布時(shí)間:2024-09-03 閱讀 :0

        ▲張闊(右)拜訪客戶雞場(chǎng),為客戶送去治療藥品并介紹藥品名稱、效果及用藥方法。

              張闊,25歲,是一名年輕的中共黨員。2020年12月,還是大四學(xué)生的他,作為實(shí)習(xí)生入職武宣正大畜牧有限公司,2021年7月畢業(yè)即轉(zhuǎn)正。就職期間,他負(fù)責(zé)廣西梧州市岑溪市場(chǎng)銷售工作,由于業(yè)績(jī)良好,表現(xiàn)優(yōu)異,轉(zhuǎn)正三個(gè)月后,張闊便建立了自己的工作站——岑南工作站。三年來(lái),他始終堅(jiān)守在銷售一線,憑借對(duì)工作的熱愛和不懈的努力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,成為公司的業(yè)務(wù)骨干和員工學(xué)習(xí)的榜樣。
              張闊認(rèn)為,永遠(yuǎn)要把客戶放在第一位,做到時(shí)時(shí)為銷售、事事為銷售,扎根基層,才能真正服務(wù)好客戶。所以張闊始終堅(jiān)守在一線,駐扎在工作站,披星戴月,風(fēng)雨無(wú)阻,不畏環(huán)境艱苦,奔走在市場(chǎng)和客戶之間。
              開發(fā)客戶很重要,守住客戶同樣很重要,雖然業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗵嵘?,但張闊不敢有半點(diǎn)松懈。怎樣才能穩(wěn)定客戶合作,真正幫助客戶可持續(xù)發(fā)展,成為張闊時(shí)時(shí)在思考的問題。他意識(shí)到,只有把對(duì)比試驗(yàn)這些基礎(chǔ)工作做好,給客戶算賬、算賺錢的賬、算長(zhǎng)遠(yuǎn)的賬,用數(shù)據(jù)說(shuō)服客戶,才是長(zhǎng)久之計(jì)。掃村摸排市場(chǎng),帶客戶參觀公司、工作站、標(biāo)桿戶,開展對(duì)比試驗(yàn),展示數(shù)據(jù)以擴(kuò)大影響……張闊帶著工作站的同事們,風(fēng)風(fēng)火火地干了起來(lái),嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售策略的同時(shí),又不拘一格、靈活應(yīng)變。
              白天,張闊人在客戶和豬場(chǎng)、雞場(chǎng)那兒;晚上,他的心依然在客戶和豬場(chǎng)、雞場(chǎng)那兒。很多時(shí)候,天剛亮,張闊比養(yǎng)殖戶還先出現(xiàn)在場(chǎng)區(qū),與養(yǎng)殖戶一同查看豬只、雞只飼喂效果,答疑解惑,幫助解決養(yǎng)殖中遇到的問題,指導(dǎo)養(yǎng)殖戶如何從細(xì)節(jié)處做好生物安全防控,做好疾病預(yù)防,事無(wú)巨細(xì),耐心講解,并做好記錄。如果不能及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng),他便打電話了解進(jìn)度,自己解決不了的問題,馬上整合多方資源解決。久而久之,在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的行動(dòng)中,他的付出打動(dòng)了客戶的心。提到他,很多客戶都親切地夸他,勤快又實(shí)在,活潑中還帶點(diǎn)可愛。
              “銷售沒有太多的秘訣,最重要就是堅(jiān)持,鎖定的客戶就要持續(xù)跟蹤,堅(jiān)決不放棄。”遇到潛在客戶,張闊便多次上門拜訪,耐心向客戶介紹正大飼料的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),給客戶算賬,展示標(biāo)桿戶優(yōu)秀數(shù)據(jù)??蛻魸u漸被說(shuō)動(dòng),要先試用一小批飼料。張闊用心跟進(jìn)每個(gè)階段的試用情況,全程參與到試驗(yàn)中來(lái)。對(duì)比期間,他每天都與客戶溝通,了解豬只、雞只的進(jìn)食、生長(zhǎng)等情況。試用效果非常理想,往往客戶不僅簽下了長(zhǎng)期訂單,還主動(dòng)幫忙介紹其他客戶。
              想客戶之所想,急客戶之所急,金杯銀杯不如客戶的口碑。豬欄是張闊最常出現(xiàn)的地方。有一次,一位養(yǎng)殖戶的豬只出現(xiàn)了食欲不振、生長(zhǎng)緩慢的問題,張闊第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察和分析,他發(fā)現(xiàn)是飼料的儲(chǔ)存方式不當(dāng)導(dǎo)致飼料受潮,他立刻協(xié)助養(yǎng)殖戶改善飼料儲(chǔ)存環(huán)境,并重新調(diào)配了新的飼料。在他的幫助下,養(yǎng)殖戶的豬只很快恢復(fù)了健康,養(yǎng)殖戶十分感激,成為了公司的忠實(shí)客戶。
              還有一次,一個(gè)中型養(yǎng)殖場(chǎng)遭遇了非洲豬瘟的危機(jī)。張闊了解后,迅速協(xié)調(diào)公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和洗消團(tuán)隊(duì),幫助客戶豬場(chǎng)采樣,駕駛300多公里護(hù)送樣本到公司化驗(yàn),第一時(shí)間幫客戶豬場(chǎng)確定問題母豬源,并結(jié)合公司九保團(tuán)隊(duì)及技術(shù)老師的指導(dǎo),快速制定了洗消方案,加班加點(diǎn)為養(yǎng)殖場(chǎng)開展“拔牙行動(dòng)”,給客戶豬場(chǎng)清理了問題豬源,最大程度降低了損失。這一舉措不僅保住了客戶豬場(chǎng)的后備豬源,還給客戶下一步恢復(fù)生產(chǎn)提供了可行性指導(dǎo),幫助客戶守住豬場(chǎng)的同時(shí)也增加了客戶的信賴,進(jìn)一步鞏固了雙方長(zhǎng)期持久的合作關(guān)系。
              除了為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),張闊還注重與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。他定期回訪客戶,了解客戶的使用體驗(yàn)和意見建議,并及時(shí)反饋給公司。他的真誠(chéng)和用心贏得了客戶的高度認(rèn)可和信賴,許多客戶都與他成為了朋友。在他的努力下,公司的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大,銷售業(yè)績(jī)逐年攀升。在岑溪市場(chǎng)的三年,工作站銷量從第一年368噸到第二年的1928噸,再到第三年的3820噸,第四年更是制定了5500噸的軍令狀目標(biāo),基本實(shí)現(xiàn)飼料銷量的逐年倍增。同時(shí),他也不忘團(tuán)隊(duì)建設(shè),為公司培養(yǎng)輸送了優(yōu)秀的銷售人員十余名,其中有幾名都在崗位上表現(xiàn)優(yōu)秀,得到了公司的晉升。
              經(jīng)過(guò)三年多的努力和積累,張闊已然成為公司銷售團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。他深刻洞悉市場(chǎng)需求,持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)模式,為客戶提供了全方位且強(qiáng)有力的支持。無(wú)論是飼料的精準(zhǔn)挑選、養(yǎng)殖技術(shù)的專業(yè)指導(dǎo),還是市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確研判,張闊總能給予客戶準(zhǔn)確、實(shí)用且極具建設(shè)性的建議。 
              張闊說(shuō)他的成績(jī)還很微不足道,接下來(lái)他會(huì)始終堅(jiān)守在銷售市場(chǎng),為公司的發(fā)展增添動(dòng)力,為客戶開辟希望與豐收的光明坦途,也為自己打贏一場(chǎng)職業(yè)生涯中的漂亮“硬仗”。

        京公網(wǎng)安備 11010102004321號(hào)
        97国产一区二区三区,在线国产精品一区二区,久久国产福利免费,精品无码国产AV中文字幕
        1. <th id="xqtw3"></th>
          <del id="xqtw3"><dl id="xqtw3"></dl></del>
          1. <dfn id="xqtw3"><dl id="xqtw3"><menu id="xqtw3"></menu></dl></dfn>