在挑戰(zhàn)中不斷成長——訪青島正大農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司飼料銷售安宇晨

      早上七點(diǎn)，安宇晨和他的團(tuán)隊(duì)在工作站會議室開始了一天的晨會，進(jìn)行工作部署。按照慣例，每位員工依次匯報(bào)個(gè)人銷量、四數(shù)（客戶數(shù)、用戶數(shù)、服務(wù)動物數(shù)、團(tuán)隊(duì)人數(shù)）、基礎(chǔ)工作和當(dāng)日工作計(jì)劃，安宇晨認(rèn)真傾聽大家的匯報(bào)，不時(shí)做著筆記，對大家的工作計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充、提出建議，幫助同事明確當(dāng)日目標(biāo)。

▲安宇晨在客戶家做稱豬對比實(shí)驗(yàn)。

      晨會結(jié)束后，安宇晨開始了節(jié)奏緊張而又有條不紊的拜訪客戶行程。上午，他拜訪了3家潛在客戶，發(fā)掘客戶的需求和探索未來可能合作的機(jī)會。安宇晨表示，只有隨時(shí)關(guān)注潛在客戶的需求，才能適時(shí)抓住機(jī)會促成合作。中午簡單用過午飯，他又馬不停蹄地分別回訪了另外3家客戶，了解客戶飼喂效果及豬只的長勢等，客戶也給予了非常熱情的接待和反饋。安宇晨對每一家客戶的養(yǎng)殖情況都了如指掌，誰家的豬是哪天進(jìn)的、豬只長到多少斤了、飼料吃到哪個(gè)階段了、還剩下多少飼料、計(jì)劃什么時(shí)間安排進(jìn)料、豬場現(xiàn)在的死淘率是多少、生產(chǎn)成績?nèi)绾?，每家客戶的關(guān)注重點(diǎn)和養(yǎng)殖特點(diǎn)、現(xiàn)階段正大可以提供的相關(guān)配套服務(wù)等。一天的拜訪工作結(jié)束，他回到工作站，哪怕再疲憊，每天晚上的工作復(fù)盤、角色演練也要如期進(jìn)行，分析當(dāng)天工作的亮點(diǎn)和不足之處，總結(jié)與反思。
      安宇晨，從實(shí)習(xí)開始進(jìn)入青島正大農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，帶著滿腔的熱情和對工作的渴望，開啟了他在正大飼料銷售的職業(yè)生涯，僅用1年半的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了從實(shí)習(xí)生到工作站站長、再到區(qū)域銷售主管的華麗轉(zhuǎn)身。
      2023年2月春節(jié)剛過，作為實(shí)習(xí)生的安宇晨就前往公司報(bào)到，在參加完入職培訓(xùn)和完成豬場養(yǎng)殖實(shí)踐后，開始跟隨銷售同事們前往濰坊的百尺河工作站，開始了飼料銷售之旅。在那里，他不僅積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更與豬場老板們建立了密切的聯(lián)系。其中，為一家擁有40頭母豬的養(yǎng)豬場提供服務(wù)，成為了安宇晨職業(yè)生涯中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。起初，安宇晨與這家養(yǎng)豬場老板張秀蓮的溝通交流并不順暢，但他一直沒有放棄，而是通過自己的真誠和勤奮逐漸打動了張老板。兩人交流豬場經(jīng)營之道，在交流的過程中，安宇晨發(fā)現(xiàn)張老板對母豬的管理格外重視，他敏銳地捕捉到了合作契機(jī)。于是，他抓住機(jī)會推薦了正大飼料的拳頭產(chǎn)品——母豬哺乳料567，并指導(dǎo)進(jìn)行了一組對比實(shí)驗(yàn)。20天后，實(shí)驗(yàn)結(jié)果出爐，其卓越的效益和顯著的優(yōu)勢讓張老板非常動心。在隨后的飼喂中，正大567的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。母豬食欲旺盛、奶水充足，小豬斷奶均重增加，母豬斷奶后發(fā)情率也大幅提高。安宇晨的第一次對比實(shí)驗(yàn)，成功開發(fā)了一個(gè)穩(wěn)定的客戶，贏得了張老板對正大飼料和業(yè)務(wù)員的高度認(rèn)可和信任。
      隨著銷售業(yè)績的不斷增長，安宇晨在同年9月被公司委以重任，前往峽山建立新的工作站——塔耳堡工作站，并擔(dān)任站長。他帶領(lǐng)著兩位新同事李錦程和陳穩(wěn)，兵分三路，深入市場，經(jīng)過半個(gè)月的不懈努力，逐漸獲得客戶的認(rèn)可，成功開發(fā)了工作站的第一個(gè)客戶，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月銷售14噸的成績。10月份，他們成功開發(fā)了第二個(gè)客戶，通過對比實(shí)驗(yàn)的效益展示和客情關(guān)系的深化，使客戶豬場從使用正大母豬料到小豬料再到肥豬料，逐步實(shí)現(xiàn)全場用料?？蛻魧φ箫暳系男б婧托詢r(jià)比贊不絕口，這也使得塔耳堡工作站的銷量穩(wěn)步提升。
      然而，去年冬天非洲豬瘟的來襲給山東的養(yǎng)殖戶帶來了挑戰(zhàn)，也是飼料銷售最為艱難的時(shí)期。面對困境，安宇晨緊跟公司的步伐，在當(dāng)?shù)厥袌鐾瞥鱿聪麖?fù)養(yǎng)模式，借助公司洗消團(tuán)隊(duì)為養(yǎng)殖戶豬場進(jìn)行專業(yè)洗消，達(dá)到進(jìn)豬標(biāo)準(zhǔn)，并依托公司種豬、仔豬資源，解決用戶進(jìn)豬難題，這一系列舉措解決了養(yǎng)殖戶的后顧之憂。安宇晨還在所在區(qū)域組織洗消復(fù)養(yǎng)推廣會，僅2023年12月底一場會議，就當(dāng)場合作8位用戶，簽訂 1200 頭“三定”（定仔豬、定飼料、定回收）合作模式仔豬育肥訂單，為第二年的銷量提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至2024年6月底，塔耳堡工作站已累計(jì)進(jìn)豬2500頭，并且飼料銷量還在穩(wěn)步提升。
      安宇晨和他團(tuán)隊(duì)的同事們，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，一起成長進(jìn)步。他們的努力得到了公司的嘉獎(jiǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，安宇晨在2023年第四季度銷量環(huán)比增長超100%，晉升為班長級；在2024年第二季度再次因銷量增長顯著，晉升副科長級，并擔(dān)任峽山、安丘市場的區(qū)域銷售主管一職。站員陳穩(wěn)和李錦程也在2024年第一季度，因個(gè)人業(yè)績增長突出得到晉升，其中李錦程還被派往新的工作站擔(dān)任站長。
      安宇晨是山東區(qū)年輕銷售代表的一員，在他的身上，我們看到了年輕大學(xué)生愿意扎根農(nóng)村養(yǎng)殖一線的務(wù)實(shí)和敢拼敢闖的勇氣，也感受到了他們不畏困難和挑戰(zhàn)、沖鋒在前、勇于嘗試、不斷創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。